【中國(guó)財(cái)經(jīng)頭條】天津加馬電潛泵-防爆潛泵“吹哨人”
錢曾林作為共和國(guó)的同齡人，他以振興民族工業(yè)，創(chuàng)立民族品牌，提升民族自信心作為自己的使命，二十多年來，他投入了全部的資產(chǎn)和心血，用工匠精神精益求精，終于在國(guó)際潛油泵行業(yè)領(lǐng)域占有了一席之地，打造一塊硬邦邦的民族品牌。雖是小公司，卻有大情懷。錢曾林把企業(yè)與國(guó)家的命運(yùn)，民族的復(fù)興大業(yè)結(jié)合在一起，為打破外國(guó)產(chǎn)品壟斷，創(chuàng)造民營(yíng)企業(yè)新輝煌，做出了自己的奉獻(xiàn)。
1951年冬，錢曾林出生于天津一個(gè)中產(chǎn)家庭，父親民國(guó)時(shí)在北平做銀行經(jīng)理，是銀行聯(lián)合會(huì)（相當(dāng)于行業(yè)協(xié)會(huì)）的成員。20年的工作中，錢父目睹了日寇的殘忍暴行，深刻的感受到亡國(guó)的痛苦。幼時(shí)錢曾林常聽父親講那些事情，民族主義情懷深深地扎根在他幼小的心里。
1969年1月，錢曾林積極響應(yīng)國(guó)家“知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)”政策號(hào)召，下鄉(xiāng)到河北省壩上圍場(chǎng)縣牌樓公社牌樓大隊(duì)，成為一名農(nóng)民。那時(shí)名為高二學(xué)生，實(shí)際上他只上了一年初中，好在這7年學(xué)會(huì)的有限的知識(shí)比較牢固，下鄉(xiāng)第二年他就在公社小學(xué)教數(shù)學(xué)，因?yàn)榻虒W(xué)能力突出，4年后他被“提拔”到區(qū)中學(xué)教初中數(shù)學(xué)，恢復(fù)高考以后他教的學(xué)生連續(xù)三年都是學(xué)區(qū)第一。70年代的農(nóng)村教育落后，沒有足夠的教育經(jīng)費(fèi)，錢曾林帶領(lǐng)孩子們養(yǎng)雞，賣雞蛋掙錢給孩子們買書本和文具，剛剛成年的他早早學(xué)會(huì)了精打細(xì)算。錢老師不僅給孩子們帶去知識(shí)，也帶去農(nóng)村窮苦孩子改變命運(yùn)的希望。
1986年，錢曾林因政策調(diào)整調(diào)回天津，覺得自己只會(huì)教書卻因?yàn)槎嗄陙韺儆?ldquo;無證經(jīng)營(yíng)”而被拒絕，無奈他被分配到服裝13廠。因?yàn)椴欢b業(yè)務(wù)，于是他被安排到廠綜合部門行政辦公室，而立之年卻要從頭學(xué)起，憑借著超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，他圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的全部任務(wù)。1987年，服裝13廠與意大利皮爾卡丹公司合資，工作能力突出的錢曾林被任命為籌備組的一員，分管行政后勤。很快就出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。
1989年，廣東出現(xiàn)國(guó)企員工辭職下?，F(xiàn)象，彼時(shí)北京天津還沒有辭職下海的現(xiàn)象。人生前三十幾年的經(jīng)歷讓錢曾林清醒的認(rèn)識(shí)到自己的能力：16年很有成績(jī)的教師生涯，讓他積累了傳道授業(yè)的能力；合資企業(yè)合作中一人支撐中方事宜的經(jīng)歷讓他有了組織協(xié)調(diào)的能力；同時(shí)不長(zhǎng)的國(guó)企工作，讓他積累了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力。盡管已有26年工齡的他還是想到更廣闊的天地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，毅然決然主動(dòng)的從體制內(nèi)出來創(chuàng)業(yè)。
辭職離開國(guó)企以后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后從事了幾個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。在圍場(chǎng)種植過加拿大引進(jìn)的西洋參，在津南種植過阿爾巴尼亞保護(hù)地的葡萄，但都未能成功。這期間他還推銷過聚安脂長(zhǎng)絲紡織假捻輪，那時(shí)他去過石家莊、邯鄲、西安、錦州、青島等，曾主持召開了三北地區(qū)產(chǎn)品推介會(huì)并且小有收獲。
1988年，他開始為美國(guó)RAYCHEM公司代理熱縮管產(chǎn)品，當(dāng)年熱縮管還是個(gè)新技術(shù)，在國(guó)際上屬于領(lǐng)先水平?？礈?zhǔn)它的前景，錢曾林騎著自行車跑了全天津市幾百家汽車修理廠。在馬場(chǎng)汽車修理廠召開了產(chǎn)品介紹會(huì)，20多家企業(yè)與會(huì)，但只有4家企業(yè)定貨，其中2家是軍隊(duì)修理廠。但最終因?yàn)閮r(jià)格太貴，不好接受，一套也沒有賣出去。盡管買賣沒成，但是他卻有雙重收獲，一是知道了熱縮管的優(yōu)勢(shì)和前景；另一個(gè)“收獲”是身體上的病痛，由于長(zhǎng)時(shí)間騎車，使坐骨與車座摩擦，造成坐骨結(jié)節(jié)增生，站坐不安，疼痛難忍。產(chǎn)品介紹會(huì)剛結(jié)束，錢曾林就住進(jìn)了醫(yī)院，手術(shù)從上午9點(diǎn)到下午2點(diǎn)，元?dú)獯髠?，從此他的屁股就變得嬌貴，至今也只能找柔軟的地方坐。
1993年，錢曾林自籌5萬(wàn)元注冊(cè)了“川府電纜開發(fā)經(jīng)營(yíng)部”，生產(chǎn)熱縮管。“經(jīng)營(yíng)部”創(chuàng)立之初連廠房都沒有，只有四名員工，錢曾林就是在這樣簡(jiǎn)陋的環(huán)境下建立起20多個(gè)穩(wěn)定的客戶，創(chuàng)造了當(dāng)年盈利10萬(wàn)元的佳績(jī)。后來公司涉足進(jìn)出口貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)的非常非常的困難，全是靠拼命的去“跑客戶”，那個(gè)時(shí)候也沒有交通工具，他騎著自行車跑整個(gè)天津市甚至擴(kuò)展到北京，足足干了三四年才買了摩托車，然后又積累了幾年才買汽車，就這樣他艱難的度過創(chuàng)業(yè)初期的艱辛。
錢曾林對(duì)科技很癡迷，所以一開始對(duì)公司的定位就是銷售科技的產(chǎn)品，而且公司最初經(jīng)銷時(shí)也是科技產(chǎn)品。2003年初，他無意間發(fā)現(xiàn)了原“天津電機(jī)總廠（龍頭企業(yè)）”的幾位資深技術(shù)人員借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀研發(fā)、注冊(cè)了幾個(gè)新型潛油泵（發(fā)明）專利，顛覆了傳統(tǒng)的工藝方式，采取正壓推送的方式，解決了負(fù)壓抽吸過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)介質(zhì)無法抽取等多項(xiàng)技術(shù)難題。他充分地調(diào)研市場(chǎng)以后在多次股東會(huì)議上力排眾議毅然決定研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。歷時(shí)數(shù)月，公司終于設(shè)計(jì)完成樣機(jī)圖紙、造出首臺(tái)樣品。2004年末，第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)新潛泵終于在天津試制成功。這是一個(gè)值得歷史記錄的時(shí)刻：由此打破了國(guó)外的市場(chǎng)壟斷。
令人始料不及的卻是企業(yè)同時(shí)陷進(jìn)了經(jīng)營(yíng)困境。公司最初計(jì)劃投入幾百萬(wàn)，但2014年末研發(fā)投入持續(xù)到數(shù)千萬(wàn)，加之加油站潛油泵產(chǎn)品單一，銷售額不足百萬(wàn)元，且數(shù)量可觀的成品、半成品、材料積壓庫(kù)里，別提收回投資，就連扭轉(zhuǎn)連年虧損的燃眉之急也毫無頭緒。資金曾經(jīng)緊張到向親友甚至職工臨時(shí)借款的程度。
產(chǎn)品量產(chǎn)后面臨的首要問題就是銷售，但市場(chǎng)開拓卻并非易事。在產(chǎn)品銷售過程中，錢曾林走訪了全國(guó)上百家設(shè)計(jì)院，跟眾多專業(yè)設(shè)計(jì)人員探討地下儲(chǔ)罐介質(zhì)提取的工藝方式，讓更多的用戶了解到0區(qū)防爆的綠牌潛泵，已有多家設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)上圖，產(chǎn)品推向市場(chǎng)初見成效。在與用戶溝通過程中，錢曾林不斷根據(jù)用戶的需求加快科技研發(fā)的速度，加快完成產(chǎn)品迭代。綠牌潛泵產(chǎn)品已發(fā)展為化工、加油站、變頻、高揚(yáng)程、大流量、超大流量、鶴管、自適應(yīng)等八大系列，數(shù)百種型號(hào)。并取得了全系列防爆合格證。完美的設(shè)計(jì)，精湛的技術(shù)水平逐漸贏得了用戶的信賴，目前企業(yè)產(chǎn)品覆蓋了所有省市自治區(qū)，并吸引了國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前來拜訪，尋求合作。
2020年，最大功率可達(dá)60千瓦（80匹）的功率范圍內(nèi)流量、揚(yáng)程可任意組合的超大流量潛泵研發(fā)成功, 公司成為遠(yuǎn)超世界同行業(yè)的領(lǐng)軍者。如今公司擁有二十多個(gè)技術(shù)專利，特別是綠牌化工潛泵已應(yīng)用于上百種化工介質(zhì)地下儲(chǔ)罐中，顛覆了傳統(tǒng)負(fù)壓抽吸的工藝方式，采取正壓推送解決了過程中氣阻氣蝕和輕質(zhì)化工介質(zhì)無法抽取等多項(xiàng)技術(shù)難題。
2022年為了維護(hù)防爆潛泵的市場(chǎng)，做起行業(yè)“吹哨人”，雖然二審敗訴，并沒有影響他對(duì)于行業(yè)的堅(jiān)定，錢曾林一再?gòu)?qiáng)調(diào)“企業(yè)創(chuàng)新如逆水行舟，不進(jìn)則退。”作為共和國(guó)的同齡人，他以振興民族工業(yè)，創(chuàng)立民族品牌，提升民族自信心作為自己的使命，他投入了全部的資產(chǎn)和心血，用工匠精神精益求精，終于在國(guó)際潛油泵行業(yè)領(lǐng)域占有了一席之地，打造一塊硬邦邦的民族品牌。
注：防爆潛泵“吹哨人”事件，詳細(xì)請(qǐng)搜索“天津加馬電潛泵有限責(zé)任公司責(zé)任糾紛”。
財(cái)經(jīng)頭條.png)
